Ante el ciclo de baja -con fuertes caídas en el precio internacional de los metales- que afronta el sector minero, Vaca Muerta significa una alternativa para las empresas de servicios, que sufrieron una baja sensible de su negocio como resultado de la desaceleración de Pascua Lama, el megaproyecto binacional de Barrick en la frontera con chile.

“Muchos proveedores empezaron a buscar negocios en otro sector que no fuese la minería, pero que estuviera fuertemente vinculado como es el petróleo. Esta industria demanda prácticamente lo mismo que la industria minera y con los mismos estándares de calidad. Las exigencias son iguales en cuanto a la capacitación de personal, a los modelos y equipos que se utilizan�, precisó Alejandro Donna, director General de Casemi San Juan.

Hasta el momento, son doce los proveedores sanjuaninos que encontraron en Vaca Muerta una posibilidad para hacerle frente al retroceso de la actividad minera, al punto que volvieron a aumentar el plantel de empleados llevándolo a la misma cantidad que tenían cuando Pascua Lama estaba en el pico de construcción. Los servicios son variados y van desde transporte de pasajeros, cargas, alquiler de equipos, movimiento de suelos, montajes industriales, metalmecánica,  hasta indumentaria.

El yacimiento Vaca Muerta es una buena alternativa para esquivar el parate minero, pero no se traduce en rentabilidad en todos los casos. “Porque estos negocios son muy parecidos a los que planeamos en la industria minera: contratos muy rentables y otros no, o directamente no son rentables pero uno participaba para no ceder espacios. Esto es viral, cuando alguien se entera de que a otro le está yendo bien, rápidamente se contagian. Por ello, yo creo que en los próximos meses vamos a tener más empresas de Casemi trabajando en la industria petrolera�, precisó Donna en diálogo con El Inversor Online.

En San Juan, los proveedores mineros proclaman el cumplimiento del compre local, es decir, que las operadoras prefieran a los empresarios sanjuaninos en primer lugar. El director de Casemi San Juan sostiene que en Neuquén sucede lo mismo, pero que los prestadores pueden tener participación en Vaca Muerta porque la demanda es mayor a lo que pueden ofrecer en las localidades de la zona. “Es más o menos lo mismo que pasó con Pascua Lama. La demanda excedía la oferta y hubo que resignarse a que entraran empresas foráneas�, señaló Donna. Los empresarios sanjuaninos desembarcaron en el sur y conformaron UTE’s, alianzas estratégicas o buscaron la figura jurídica más acorde para abastecer el yacimiento.

El directivo aseguró que la tormenta pasó y que los proveedores mineros están más ordenados y con los píes sobre la tierra. “Por supuesto que la situación no es la óptima, pero no es apocalíptica y dramática para que yo diga que hay empresas que están cerrando. Algunas empresas hicieron inversiones muy grandes y otras más pequeñas, pero para cada uno, desde el lugar que le tocaba, era todo un mundo. Hubo una posibilidad de reestructuración porque algunas entidades financieras acompañaron en esto�, analizó Donna.

La entidad empezó a trabajar en la creación de nuevas herramientas financieras como, por ejemplo, instalar a Puente SGR (Sociedad de Garantía Recíproca) dentro de las oficinas de Casemi y mantener los convenios que ya tenía con los distintos bancos.

Producto de la situación crítica que atraviesan las operadoras mineras, los proveedores de bienes e insumos están cobrando con demoras y la intención es sacar provecho de la circunstancia. “Lo que logramos con esto es que los socios de Casemi pasen a ser socios estratégicos, no simple proveedores. Es bueno tener proveedores que tengan buenos estándares y que cumplan con los requerimientos, pero es mucho mejor que acompañen en situaciones complicadas. Pasar el trago amargo no es gratuito, queremos que las compañías mineras  lo pongan en valor cuando hagan algún proceso licitatorio y no nos midan a todos con la misma varaâ€�, concluyó Donna.