A diferencia de otras compañías dedicadas a la comercialización de químicos para la industria de Oil & Gas, MCassab Argentina envía sus productos directamente a los yacimientos donde son utilizados. Asimismo, su versátil y acotada estructura de trabajo le permite ofrecer menores costos finales.

Filial local de un grupo empresario que cuenta con 87 años de trayectoria en Brasil, MCassab está presente en el país desde hace ocho años. “Tenemos tres grandes unidades de negocios, entre las cuales se destaca la de ‘Química Industrial’. Dentro de ésta, disponemos de una división específicamente orientada al área petrolera”, explica Miguel De Cecco, gerente de Negocios de MCassab Argentina.

La compañía trabaja principalmente en la cuenca Neuquina y alrededores. “Tenemos un acuerdo con una firma neuquina que se ocupa de entregar nuestros productos directamente a los yacimientos de las operadoras. Esta provisión in situ nos diferencia de la mayoría de las empresas de nuestro rubro”, resalta el directivo.

Por ahora, precisa, la actividad de MCassab Argentina se desarrolla casi exclusivamente en la cuenca Neuquina. “Aunque también hemos trabajado en Tierra del Fuego y nos gustaría expandirnos a zonas como Comodoro Rivadavia, Mendoza y Salta”, apunta.

Según sus palabras, la firma ofrece una amplia gama de materias primas altamente confiables para la industria, las cuales funcionan como acidulantes, aditivos para fluidos de perforación, agentes de absorción, biocidas, deshidratante, emulsionantes, espumígenos, reguladores de PH y secuestrantes.

“En el ámbito del petróleo, la mayor parte de nuestros productos se destinan a la producción; es decir, la última etapa de la extracción (cuando el pozo ya está realizado y en pleno funcionamiento). En menor medida, también se utilizan para la perforación y la cementación”, puntualiza.

En el negocio gasífero, añade, se emplean mayormente en el tratamiento del fluido. “Luego de salir del pozo, el gas debe ser correspondientemente tratado (se le saca humedad, se le quitan los sulfhídricos, etc.) antes de ser enviado a las compañías distribuidoras”, detalla.
Ventajas comparativas

A decir de De Cecco, el mercado de los hidrocarburos no convencionales recién está dando sus primeros pasos en el país. “El número de perforaciones realizadas todavía es bajo. Se trata de pozos que, sin tratamiento, tienen una vida útil o un nivel de productividad mucho menor que la de los convencionales. Pero el desarrollo a gran escala de este segmento demandará un poco más de tiempo”, admite.

Además de garantizar la entrega de sus productos en el yacimiento de sus clientes, MCassab se caracteriza por un alto grado de especialización. “Hay otras firmas que están muy bien organizadas, pero que no se abocan al 100% en nuestro rubro, sino que también se dedican a otras áreas. Adicionalmente, al tener estructuras más complejas, sus costos finales son más elevados”, subraya.

A su entender, la mayor ventaja comparativa radica en la disposición de una estructura acotada (de unas 15 personas en Buenos Aires). “Viajamos a Neuquén cada cierto lapso (por lo general, cada dos meses), mientras que nuestros competidores cuentan con un mayor número de profesionales (hasta 100 personas) e incluso poseen personal fijo en la provincia. Eso necesariamente se termina trasladando al costo de sus productos”, sostiene.
Cambios positivos

De acuerdo con De Cecco, la industria local, en general, hoy se halla en una suerte de impasse. “Acaso algunas actividades (como la alimenticia y la textil) funcionan mejor que otras, pero a grandes rasgos no hay mucho movimiento. Puede hablarse de un cierto letargo”, describe.

En su opinión, la industria petrolera, en particular, está atravesando una etapa complicada, en la que el foco de las empresas pasa por subsistir, por mantener su nivel de actividad. “Es por ello que el sector se encuentra estancado. No hay muchas inversiones de importancia. Y, salvo YPF, las operadoras se limitan a mantener sus pozos funcionando y a esperar por el nuevo escenario tras las elecciones presidenciales”, completa.

En ese sentido, resalta la importancia de conocer cuáles son las políticas del nuevo gobierno, qué ocurre en materia cambiaria (ya que por estos días las empresas que exportan están sufriendo muchas dificultades) y cómo se comportan los inversores, entre otras cuestiones.

“Confío en que se producirán cambios positivos en la industria de Oil & Gas. Pero creo que recién los veremos a partir de marzo del año que viene. Antes de esa fecha lo veo muy difícil. Para que las decisiones que se tomen después de las elecciones se traduzcan en resultados concretos, será necesario que transcurran algunos meses”, asegura.

Sobre la base del desarrollo que se espera en formaciones como Vaca Muerta, indica, MCassab tiene previsto incorporar dos profesionales que trabajen en el ámbito de los recursos no convencionales de Neuquén. “No es que ya nadie vaya a perforar pozos convencionales, pero estimamos que el futuro de la actividad está en el shale”, concluye.